[摘要] 2015年，恒大地产连续7年超额完成目标，成功 2000亿。千亿恒大如何取得如此高速度业绩增长，以及房企在跨入千亿级别之后如何继续发挥规模及资源优势，在夯实主业的基础上积极利用外部资本继续做大做强，成为行业关注的焦点。
2015年，恒大地产连续7年超额完成目标，成功 2000亿。千亿恒大如何取得如此高速度业绩增长，以及房企在跨入千亿级别之后如何继续发挥规模及资源优势，在夯实主业的基础上积极利用外部资本继续做大做强，成为行业关注的焦点。
2015年，恒大地产成功 2000亿，主要得益于“高性价比”和“高执行力”两大策略的有效实施：
高性价比策略的实施：2015年，恒大地产借助独特的“园林实景+非毛坯+准现房”的“精品战略”来提升产品品质,以树立差异化竞争优势；同时以“合作开发+标准化采购”持续降低土地及原料成本，从而提升溢利空间。
1）提升品质：恒大地产落实“精品战略”，住宅全面实施“非毛坯交楼”,定位刚需的普通住宅均按豪宅的环境和配套打造，并率先提出了“无理由退房”、“业主开放日”、“健康进社区”等一系列新策略为提高业主居住品质保驾护航。2）降低成本：恒大逐步加大合作拿地开发比重以提升资金使用效率，2012-2015上半年通过合作开发节约土地成本支出共计1646亿元，同时实施标准化采购，通过搭建供应商战略联盟、材料统一配送等标准化运营降低采购、建设环节成本。
高执行力策略的实施：恒大地产不断强化执行效率，高效落实回归一二线、标准化复制、多元融资和营销策略，实现了“快拿地、快开发、快销售”的“高周转、高增长”目的。
1）优化布局：恒大采取差异化的城市及产品组合，其三四线拿地更趋谨慎，主要选择潜力大的地块进行开发，产品主要定位于刚需及改善型；一二线主要选择优质地块进行开发，并以配建保障房的形式成功打开部分一线城市市场。2015年在继续深化原有三四线布局的基础上，恒大进一步强化一二线布局纵深，2015年前11月，一二线城市业绩贡献超八成，同比提升了5.1个百分点，仅3年时间已取得显著效果，高效的战略执行力可见一斑。
2）快速开发：恒大地产主要通过银行贷款、债券融资快速为大规模拿地及项目开发输血。仅2015年2-3月，恒大地产便凭借百强房企的信誉，相继获得农业银行、民生银行、中国银行、中信银行、邮政储蓄银行等逾1600亿元贷款。此外，恒大地产成功发行200亿元非公开公司债券，创国内私募债 规模纪录。依托强大的资金支持，恒大能够快速完成项目的拿地开发。如6月恒大共有10个新项目开盘，其中7个项目拿地时间在2015上半年，即半年内便实现了从拿地到入市的全过程；10个新项目共实现销售额103.4亿，推动6月单月业绩突破200亿，实现了资金的快速周转。
3）快速销售：2015年恒大地产主要借助“联动、开盘特价、无理由退房、多品牌造势”等全方位营销实现成功蓄客。恒大4月起在云南、安徽等范围内推行“无理由退房”，宣传效果显著；同时以“开盘必特价，特价必 ”的促销理念让利客户，提升项目认购率。此外，恒大海花岛项目通过24个展厅、300个案场同时蓄客，十天认筹突破40000人，开盘首日10万人登岛选房，12月28日开盘销售金额达122亿元。而恒大淘宝夺得亚冠、文体板块分拆上市等多元业务品牌事件则对房地产主业品牌起到了交叉宣传作用。
恒大地产一直专注房地产主业发展，本着“对主业做加法，对副业做减法”的思路，通过外部收购增强主业竞争力的同时，对内部多元业务进行拆分，以内外部资源的优化整合，实现持续做大做强。2015年以来，恒大加速收并购进程，以股权、优质项目收并购的方式增加优质资源，相继完成了对马斯葛、新世界等公司或项目股份收购，以优质业务或资本注入增加资产规模和业务的多元性，强化市场转型背景下的综合竞争优势和抗风险能力，增加灵活转型空间。此外，恒大加速推动旗下文化、体育等相关业务板块的拆分重组及上市，通过对集团多元资产剥离持续优化业务及资本结构，在集中优势资源及力量发展主业的同时 化促进各产业协同发展。作为今年千亿房企中收并购力度 的房企，恒大带领行业开启了资本化扩张的大幕。而除了恒大以外，行业中部分企业也正在积极探索同外部资本开展更为广泛的合作，以借助资本之力实现更为深远的业务拓展与产品创新。
延伸阅读：
金紫世家项目7200元/㎡起价 车位现售中
新华禧广场已完成土地平整 户型涵盖110-160㎡
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
